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MOTS CLÉS :

Pourquoi céder une entreprise

Pourquoi souhaitez-vous céder votre entreprise ?

Vous souhaitez céder...
. pour prendre votre retraite ?
. pour monter une autre affaire ?
. pour prendre un break avant de faire autre chose ?
. parce que vous en avez marre des clients ?
. parce que vous êtes sur un créneau d'activité dont l'avenir semble incertain ?
Selon les motivations, la cession sera préparée et menée différemment. Soyez clair à ce sujet avec tous vos partenaires et conseils : ce sera la garantie d'un meilleur déroulement.

A quel moment vendre votre entreprise ? Quand la quitter ?

La balle est dans votre camp ; fixez-vous l'année ou le moment envisagé pour la vente afin de baliser les étapes de la préparation. La réponse ne sera pas la même selon vos motivations de cédant :
. vous vendez l'entreprise et la quittez pour prendre votre retraite : vous attendez d'avoir l'âge requis mais n'êtes pas à 6 mois ou un an près et prenez le temps de trouver un repreneur
. vous vendez pour mener un autre projet : vous êtes pressé, vous vous fixez une échéance
. vous vendez l'entreprise mais souhaitez y travailler encore quelques temps : vous avez l'entière maîtrise, vous avez du temps mais il ne faut pas que « ça traine » !
Selon les cas, le timing du processus sera différent : là encore soyez clair avec vous-même et vos conseils.

Comment préparer ?

Définir votre projet de cession : A qui vendre ? Quoi vendre ? Quand vendre ? Comment vendre ? Avec quels conseils ?
Faire le point sur le business model de l'entreprise et sur l'ensemble de ses fonctions afin d'évaluer les points à corriger et de valoriser ses atouts. L'objectif de ce moment de diagnostic est de présenter aux candidats à la reprise une entreprise qui fasse envie au juste prix ! Pour vous donner une idée, seront évoquées des questions aussi variées que :
. vous êtes en entreprise individuelle, avez-vous intérêt à vous mettre en société ?
. l'immobilier est à l'actif du bilan : l'y laisser ou l'en sortir ?
. le fait que votre entreprise rembourse des emprunts a-t-il des conséquences pour la cession?
. vous envisagez un licenciement : qui devra y procéder ?
Mettre en place un plan d'actions correctives pour corriger les éventuelles faiblesses et valoriser les atouts.
Valoriser l'entreprise. La valorisation dépendra du repreneur identifié et de ce que vous vendez.
Une préparation attentive de votre entreprise vous permettra d'aborder plus facilement les étapes suivantes du processus de cession :
Rédiger un dossier de cession à remettre à tout repreneur intéressé. C'est ce document qui servira de base aux négociations.
Identifier un repreneur. Sauf si vous vendez à un salarié ou à un membre de votre famille.
Négocier avec le repreneur.
Conclure l'affaire. Il s'agit de concrétiser juridiquement la cession.
Accompagner le repreneur à la prise en main de l'entreprise pour lui donner les meilleures chances de réussite.